勇猛杀入大拖市场 再添变数

　　业内期待已久的“勇猛拖拉机”终于露出了尊容。

　　近日，有勇猛机械员工在社交媒体发布了勇猛拖拉机的相关信息，随后笔者向勇猛机械进行了求证并获得更加详细消息。从外观上看，勇猛开发的1504和1804这两款大马力拖拉机保持了勇猛一贯的品牌主色调——与勇猛玉米收获机一样的“勇猛红”，颜色靓丽，款式新颖，结构精致，富有冲劲。尤其是车头部分，采用了时下最新流行的“前凸型”或者说“锄头型”时尚设计——近两年来，像中联重科这样的国内知名企业均采用了该种车头设计。

　　不出意外，本月底即将在武汉举办的国际农机展上大家就能一睹勇猛拖拉机真面目。很多企业都借助这个平台，将自己的新产品向行业内广而告之。

　　低调布局

　　实际上，勇猛拖拉机已经低调布局了近一年的时间。随着这两年玉米机市场开始下行，开发大马力拖拉机遂被纳入了勇猛机械的日程。

　　勇猛机械总经理王勇此前曾告诉笔者，拖拉机业务未来有可能发展成为勇猛机械的战略业务，但公司将根据实际情况，顺其自然水到渠成。在大马力拖拉机的开发方面，勇猛机械乃有针对性地开发适合市场的产品，公司的长远目标是为用户提供全程机械化系统解决方案。

　　诚然，从勇猛自身的角度考虑，作为国内大型玉米收获机第一品牌，产品型谱也非常宽，近年来，勇猛产品线还向青贮饲料收获机、籽粒收获机等进行了延伸与升级，在目标市场方面也从过去的东北主市场向华北市场进行了拓展，目前勇猛大型收获机与中小型收获机的已经达到6︰4。

　　不过，总体来看，光靠收获机械“打天下”，产品线还是显得有些单一，特别是在行业向下波动的年份受到的影响更大，不像一些产品线宽的企业，东方不亮西方亮，如中联重科农业机械，尽管今年小麦联合收获机有所减少，但是其烘干机械仍然保持了较大幅度的增长。同时，对于勇猛机械来说，目前已经是国内玉米收获机这一细分领域最专业化的企业之一，因此，向外围适度拓展、进入新的产品领域，也是企业发展的内在需求。此外，在产品专营近年来成为一种行业发展趋势的背景下，手握更多产品、让经销商获得更多赢利点，对于打造自己的战略经销商、构建更强的渠道竞争力也很关键。

　　因此，作为一家熟悉农业和农村、了解农民需求的农机企业，勇猛干自己熟悉的事，研发大马力拖拉机某种程度上就成了一种自然的选择。

　　行业机会

　　拖拉机是农业机械的龙头产品，耕种播管环节都少不了拖拉机，同时也是与收获机械并列的两大主流产品之一，每年的全国农机展都是展品的主力。即便在2016年这样一个行业下滑较严重的年份，全国仍生产大型拖拉机62979台、中拖566914台。从数量上看，拖拉机也是一个具有规模化效应的农机产品。无论国内农机行业如何洗牌，拖拉机都受到行业内外产业资本的高度关注，你方唱罢我登台，拖拉机企业数量仍不见减少甚至还增多。

　　无论从全球还是从全国范围看，不管你是国际国内知名企业还是你想成为知名农机企业，拖拉机都是少不了的“主流产品”，像约翰迪尔、凯斯、爱科、克拉斯、赛迈道依茨等国际农机巨头旗下拖拉机都是响当当的品牌，国内以拖拉机立足的中国一拖、常拖东风自不必说，雷沃重工、中联重科、山东五征等龙头企业也着力打造并捍卫其拖拉机业务。

　　近两年来，不少知名农机企业都进入拖拉机领域，像与勇猛机械原同属收获机阵营的九方泰禾(青岛)、中农发巨明、山东金大丰等。近两年来，玉米收获机遭遇下滑形势，作为国内大型玉米机领先品牌的勇猛进入拖拉机领域，借用成熟的渠道和品牌资源、打造新的经济增长点也就不足为奇了。

　　这次勇猛选择率先进入150马力和180马力拖拉机切入显然进行了仔细考量。2016年，整个拖拉机产量下降的同时，马力段进一步上升，增长最快的依然是大马力拖拉机，其中150马力大型拖拉机增速最快。对于企业来说，选择什么样的产品马力段要充分考虑市场容量。目前国内200马力以上拖拉机市场基本被国外企业所占据，同时市场规模有限，国内企业特别是中小企业去做不一定经济，而100马力以下的拖拉机市场是竞争异常激烈的红海市场。因此，勇猛选择这个马力段切入应算是理性选择。

　　取胜之道

　　对于勇猛发展新产品的原则，王勇认为前提是要先稳住玉米收获机这一主营业务。玉米收获机是勇猛的看家产品，只有把它做好了，公司才有能力去开发其他的产品，延伸其他的业务。此外，公司将最大限度地利用已有的资源，包括供应链资源、研发资源、制造资源、渠道资源和品牌资源等，发挥协同效应。

　　多年来，勇猛靠两大特点取胜，一是产品作业效率高，用户投资回收快;二是产品可靠性高。优秀的产品力是勇猛战胜诸多同行甚至国外品牌的法宝，勇猛领导层对此深有体会。这次，推出大马力拖拉机，如果继承了这两大特点，那对于勇猛拖拉机不断开拓市场来说将仍有很大的优势。只要用户用过觉得产品真的好，就会不断获得市场。

　　笔者了解到，勇猛YM1804-G型拖拉机和YM1504-F型拖拉机在产品开发上均瞄准动力强劲、作业高效、可靠性高和驾驶舒适等要求，如产品均匹配名优国Ⅲ增压发动机，节能、环保、动力强劲，扭矩储备大;配加强型提升悬挂系统，多点悬挂，适用于多种机具作业;驾驶室采用全液压转向、悬挂式踏板、侧置换挡、豪华座椅等设计，驾乘更加舒适、人性化。

　　对于新产品的投放，勇猛机械对产品采取了一贯的审慎态度。王勇认为，中国农机行业告别了过去粗放增长的年代，未来农机市场的竞争首先将是产品的竞争。勇猛要在做好产品的基础上打造良好的口碑、打造品牌，防止急于求成，拉低产品质量。勇猛拖拉机新产品上市前需要做大量扎实的工作，明年勇猛拖拉机将正式批量投放市场。

　　作为行业知名企业，勇猛切入拖拉机领域，引起了行业内的高度“围观”。一位业内人士认为，市场不断变化，竞争日趋激烈，勇猛作为国内知名农机企业进入拖拉机领域值得鼓励，但能否获得市场的高度认可尚需拭目以待。